Копирайтинг

Как получить 103886 email-подписчиков с помощью всего одной статьи

«Ничего нет дороже упущенной возможности» — Г. Джексон Браун младший.

Здравко Светичу (Zdravko Cvijetic)понадобилось четыре дня для написания статьи «13 вещей, от которых вы должны отказаться, если хотите стать успешным».

Но для того, чтобы заставить ее быть вирусной, а также наиболее рекомендуемой за всю историю Medium.com у Здравко ушло более девяти месяцев.

Тем не менее, самая интересная часть статьи не была вирусной, но именно это в ней привлекло 103886 подписчиков (менее чем за месяц публикации).

Но вирусная статья не гарантирует вам получение огромного количества подписчиков, если вы не позаботитесь о некоторых вещах.

Здравко Светич (Zdravko Cvijetic) называет свой проект Zero to Skill моноспекталем (по крайней мере, пока), он хотел использовать свое время наиболее эффективно, поэтому сосредоточился на трех наиболее важных вещах.

На первый взгляд это может показаться простым, но если вы хотите создать блог, существует огромное количество вещей, которые необходимо выполнить. Если вы не сосредоточите свою энергию на наиболее важных аспектах, может пройти огромное количество времени, прежде чем вы получите желаемый результат.

Вот три вещи, созданные Здравко Светичем для того, чтобы построить платформу с гладким пользовательским опытом, благодаря, которой можно генерировать большое количество подписчиков, а также создать вирусный контент:

  1. Стабильная платформа
  2. Создание контента
  3. Распределение контента

Перед тем, как приступить к рассмотрению каждого пункта более подробно, стоит отметить, что, если вы также выступаете сольно, то у вас уйдет достаточное количество времени для того, чтобы научится делать эти вещи. В свою очередь, это сделает процесс длиннее, но более приятным, как только вы увидите результаты.

Давайте начнем с того, как построить стабильную платформу.

Стабильная платформа

Здравко Светич видел десятки примеров, когда люди написали вирусные статьи и упустили удобный момент, так как он случился внезапно, а они не построили сильную техническую базу для своего веб-сайта.

Вот некоторые технические аспекты, которые стоит иметь в виду:

Хостинг и email-сервис

Убедитесь, что ваш хостинг выдержит, поговорите с вашим хостинг-провайдером и спросите, что может произойти, если вы получите неожиданный скачок трафика на вашем сайте.

Здравко Светич за несколько дней до написания этой статьи обратился к своему хостинг-провайдеру, чтобы посмотреть, что может случиться, когда ваш трафик взлетает.

Вот вопрос, который был задан менеджером по клиентам хостинг-провайдера:

Что, вы думаете, вам нравится предоставлять такие вещи, как в шоу Опры?

После того, как Здравко подтвердил дикую идею, менеджер по клиентам сообщил, что хостинг не рухнет, но производительность может снизиться.

И он был прав.

Сайт был стабилен.

Следующая вещь, в которой необходимо убедиться – это наличие у вас email-сервиса, который будет корректно связан с вашей рассылкой, а также выдержит ли он огромный трафик.

PS: Убедитесь, что у вас достаточно денег, когда ваша статья станет вирусной, цена за ваш хостинг и email-сервис будет колебаться.

Здравко Светич использует Mailchimp и цена за их услуги подскочила с 15$ до 525$, что сожгло его ежемесячный бюджет.

Дизайн и структура

Здесь вам необходимо ответить на два вопроса:

  1. Какую цель несет каждая из ваших страниц?
  2. Как каждая из этих страниц должна выглядеть (и оптимизированы ли они для мобильных устройств), чтобы достичь этих целей?

Когда у вас будут ответы на эти вопросы, вы должны выбрать тему, которая сможет донести эти цели до пользователей.

Примените здесь принцип простоты.

Здравко Светич использовал тему Divi, которая не требует кодирования, что позволило ему оптимизировать страницу под мобильные устройства.

Целевые страницы не должны иметь ничего лишнего в области opt-in-формы. Если вы хотите, чтобы ваши читатели подписались на ценный ресурс, нет смысла располагать рядом с формой вещи, которые будут их отвлекать.

После того, как пользователи стали частью вашего сообщества, какое следующее действие вы хотите, чтобы они совершили? Может быть, вы хотите, чтобы они прочли статью о странице?

Если ваш ответ – чтение статьи, то убедитесь, что их потребление будет настолько жадным насколько это возможно. Удалите все, что мешает совершить это действие.

Вот, что сделал Здравко Светич.

Никаких боковых панелей, никаких opt-in-форм – только контент. Полностью оптимизированный под мобильные устройства.

Только после того, как вы выстроите фундамент, вы сможете сконцентрироваться на втором и третьем пункте. Но все равно, стоит постоянно улучшать его и фиксировать каждую проблему, которая возникает.

Создание контента

Существует три вещи, которые необходимо сделать для создания великолепного контента:

  1. Изучите, как создать вирусный контент
  2. Изучите рынок
  3. Создайте сам контент

Изучите, как создать вирусный контент

«Вирусность – это не удача. Это не магия. И это не случайно. За ней стоит наука, которая объясняет, почему люди говорят и делятся. Рецепт. Даже, формула» — Йона Бергер (Jonah Berger).

Существует две стоны этого.

Во-первых, вам необходимо научится создавать контент, начиная от заголовков, подзаголовков, электронных писем, статей, заканчивая лендингами. В Интернете огромное количество ресурсов, которые помогут вам с этим, например, контент Нила Патела (Neil Patel).

Во-вторых, вам необходимо научиться создавать статьи, содержащие вирусные элементы. Здесь необходимо прояснить, скорее всего, у вас не получится создать вирусные статьи, но статьи, содержащие вирусные элементы – получится.

Шесть принципов вирусности по Йону Бергеру:

  1. Социальная валюта. Необходимость выявить отличительную черту продукта и дать людям почувствовать себя причастными к чему-то выдающемуся. Необходимо использовать игровые механизмы, чтобы дать людям возможность обрести более высокий статус. Необходимо обеспечить видимые символы статуса для того, чтобы его можно было показывать другим.
  2. Триггеры. Необходимо подавать информацию, таким образом, чтобы окружающая среда вызывала мысли об этом.
  3. Эмоции. Не говорите о функциональности, сосредоточьтесь на чувствах.
  4. Общество. Может ли человек увидеть, как другие используют наш продукт, или ведут себя так, как нам бы этого хотелось?
  5. Практическая ценность. Люди делятся полезной информацией.
  6. Истории. В какую интересную историю мы можем завернуть идею?

Стоит иметь в виду, эти универсальные принципы, которые являются действительно значительными. Но также помните, что у каждой платформы есть свои собственные принципы, которые вы можете взломать.

Изучение потребностей рынка

Изначально, Здравко Светич, хотел назвать свою статью «13 вещей, от которых вы должны отказаться, если хотите стать продуктивным». Тем не менее, необходимо было взять во внимание конец года и начало нового, что говорит о том, что люди находятся в процессе самообновления.

Но, Здравко Светич, решил изменить слово «продуктивным» на «успешным», так как оно имеет более высокую скорость поиска. 

169 000 000 против 891 000 000 не маленькая разница…

Интересная вещь, что большая часть статьи осталась прежней. Кто знал, что, то как вы используете ваше время и успех, будет соотноситься друг с другом.

И, наконец, создание контента.

Создание контента

Здравко Светич использует подход, который заключается в создании обучающего опыта из его статьи. Обычно, он пишет контент, который имеет более 3000 слов, но данные исследований говорят, что лучше создавать контент из 1500 слов.

Но не только это необходимо знать, важно знать, как люди поглощают сами статьи.

Средний пользователь делает следующее:

  1. Читает заголовок и представляет картину
  2. Принимает решение или отказывается нажимать на кнопку призыва к действию
  3. Пользователь прокручивает страницу, чтобы увидеть основные моменты и понять находит ли он статью интересной
  4. Пользователь возвращается к введению и начинает читать

Таким образом, вам необходимо разработать свою статью так, чтобы она включала в себя все, чтобы вы были убеждены, что кто-то полностью поглощает ваш контент:

  1. Непреодолимый заголовок
  2. Отличная фотография (которая связана с вашими основными пунктами)
  3. Интригующее введение (лучше всего здесь работают личные истории)
  4. Наконец, статья должна быть с четкой структурой

Когда дело доходит до самого написания, Здравко Светич следует эти принципам:

  1. Текст должен быть практичным
  2. Текст должен быть занимательным
  3. Текст должен побуждать к действию

Знайте, что цель каждого предложения привести читателя к следующему, и вы делаете это путем присоединения читателя к беседе, которая уже происходит в его воображении.

Фактический процесс написания статьи

Вот, простые пять шагов, по которым следует Здравко Светич при написании статьи:

  1. Выложите все мысли, которые у вас есть об этой теме на бумагу (и структурируйте их)
  2. Исследования (другие статьи, которые у вас отлично получились)
  3. Извлеките универсальные принципы
  4. Адаптируйте их к вашим мыслям
  5. Доработайте вашу статью (редактура и корректура)

Затем дело доходит до фотографий, цитат, исследований. Они добавляют вашей статье значительную ценность, но не стоит переусердствовать, следите, чтобы все это соотносилось с вашим текстом. Если вы используете бесплатную фотографию, не забудьте указать ссылку на фотографа.

Распределение контента

Вам необходимо определить три вещи:

  1. Вашу нишу
  2. Формат контента, который вы размещаете (текст, аудио, видео)
  3. Платформу, которая поддерживает ваш контент и, что использует ваша ниша

Для Здравко Светича это было написание статьей на темы: топ-производительность и создание бренда. Сайт Medium.com был очевидным выбором для него. Он решил взломать, то, как работает Medium.

Наверняка, вы нашли паблик, который производит контент схожий с вашей нишей. Свяжитесь с его владельцем и спросите, заинтересован ли он в сотрудничестве.

Не бойтесь делать специальный призыв к действию. До тех пор, пока вы поставляете людям бесплатную ценность.

Знайте, что, если вы разместите ценный контент, то это принесет пользу не только вам, но и паблику.

После того, как вы убедитесь, что Medium охвачен, распространяйте свой контент через другие каналы социальных медиа.

Убедитесь, что каждому человеку, который присоединяется к вам, известно, что вы делаете.

Кроме того, когда вы будете регулярно размещать контент, люди будут воспринимать вас как кого-то, кто представляет ценность, не только для вас, но и для других людей.

«Если вы не можете создавать, размещайте. Нет никакого основания, не говорить с миром, просто не обязательно каждый раз это должны быть ваши слова» – Гари Вайнерчук (Gary Vaynerchuk).

Тем не менее, не смотря ни на что, имейте в виду вашу главную платформу.

Дальнейшее распространение:

Как только вы напишите хороший контент, его должны подобрать. Существуют люди, которые ищут контент, который генерирует трафик.

Для этой статьи Здравко Светич получил обращения от людей из:

Переиздание на CNBC дало Светичу половину трафика. 

Если эти люди не обращаются к вам, просто отправьте им краткое письмо, чтобы увидеть хотят ли они переиздать ваш контент.

Али Мезе (Ali Mese) предоставляет прекрасный шаблон:

Заголовок: «Мой пост имеет 42% расшариваний, скриншот прилагается, возможен репост?»

Тело письма: «Привет, моя статья имеет хорошие показатели. Пожалуйста, посмотрите данные аналитики (в приложении). Я хочу сделать перепост в вашем издании. Пожалуйста, напишите ответ, если вы заинтересованы. Али»

Если у вас есть результаты, просто покажите скриншот. В большинстве случаев они хотят переиздать.

Более того, убедитесь, что вы строите отношения с людьми, такими как редакторы, которые вам подходят, ваше цель – стать постоянным автором.

Заключительные мысли

Как вы успели заметить, существует огромное количество вещей, которые вы должны иметь в виду, когда запускаете блог или занимаетесь написанием ценного контента.

Тем не менее, всякий раз, когда у вас есть сомнения, что делать дальше, просто начните с самых важных вещей. И имейте в виду, не стоит работать с неправильными вещами.

Нет смысла распространять контент, если пользователи не могут заполнить форму, чтобы стать частью вашего списка рассылки.

Постоянно спрашивайте себя, из всего, что я могу сделать, чтобы я мог сделать прямо сейчас, что именно принесет мне больше всего результатов?

Источник

2017-02-09T21:42:38+02:00Копирайтинг|

Создание контента, который построит ваш личный бренд

Если вы хотите, чтобы люди начали слушать вас, вы должны выделяться. Большинство из вас не создает достаточно статей, видео или другого контента, который должен быть создан вами для того, чтобы вы могли оказывать воздействие. Слишком много «создателей контента», которые думают, что достаточно очень красиво создать одно видео или одно изображение, или декламировать на Facebook.

Но они не понимают, что их жажда сделать идеальной кусок контента, на самом деле наносит им вред.

Это правда, что, если вы хотите быть услышанным или увиденным в социальных медиа, то вы должны выкладывать полезный контент на постоянной основе. Вы должны создать на YouTube видеоблог или подкаст, или какую-либо разновидность долгосрочной серии аудио или видео, по крайней мере, раз в неделю. Вы должны размещать в Instagram и/или в Snapchat истории, по крайней мере, 6-7 раз в день.

Теперь вы, наверное, думаете: «Ого, это много. Как создать 6-7 значительных вещей в день?»

Когда дело доходит до контента: Постите. Не создавайте.

Не пугайтесь «постинг» не означает, что вы не создаете контент. Это вариант создания контента, который основывается больше на практичности вместо того, чтобы придумывать истории или фантазировать то, что очень сложно для большинства людей.

Подумайте об этом: вы можете задумываться о стратегии в каждом посте и сфабриковать себя в этого «влиятельного человека» или вы можете просто быть собой. Создание этого влиятельного человека может оказаться особенно тяжелым, если вы просто кто-то кто только начинает взбираться по лестнице. И на некоторых из вас это оказывает большое давление. Вы думаете, что кто-то 30- 40- 50-летний слушает ваши громкие речи на видео и думает «Что этот ребенок может знать?».

Но, самая большая ошибка людей, которую они делают при создании контента для их персонального бренда – это пытаться переоценить себя, потому что они думают, что это может привлечь внимание людей. Неважно кем вы являетесь, бизнес-тренером или мотивационным оратором или может быть художником, гораздо более плодотворно описывать ваш процесс, а не давать фактические советы.

Постинг вашего пути по сравнению с созданием образа себя отличаются высказываниями: «Вы должны…» по сравнению «Моя интуиция говорит…». Используйте. Люди, которые готовы обсуждать свой путь по сравнению с теми, кто пытается прикрыться ширмой «следующей значительной вещью» — победят.

Поэтому, отбросьте эти 6-7 осмысленных постов в день, просто возьмите свой смартфон, откройте Facebook Live и начните говорить о вещах, которые наиболее важные для вас. Так как, в конце концов, креативный контент будет носить субъективный характер. Что не субъективно — это факт, что вы должны начать толкать себя и продолжать выкручиваться.

Начало – это самая важная часть и самое большое препятствие, с которым сталкивается большинство людей. Они размышляют и разрабатывают стратегии вместо того, чтобы действовать. Они обсуждают то, что произойдет, когда они даже не смотрели на то, что перед ними. Сделайте одолжение начните постить.

«Хорошо, я начал. Что теперь?» — спросите вы. Продолжайте делать это еще в течение лет пяти, а затем спрашивайте.

Источник

2017-02-09T20:54:25+02:00Копирайтинг|

Руководство по написанию непреодолимого заголовка

Заголовок – это полдела, чтобы привлечь людей прочитать ваш контент.

Если с помощью вашего заголовка вы не можете заставить людей прочесть ваш текст, вы впустую потратили время на его написание. Это, то же самое, если бы вы вообще никогда ничего не писали. Естественно, что вы не хотите гоняться за этой проблемой, особенно, если у вас есть желание профессионально расти.

Так, что, если вы хотите, чтобы люди читали каждое написанное вами слово, вы должны создать непреодолимый заголовок. Никаких отговорок. Никаких коротких путей. Эта статья предназначена для того, чтобы помочь вам создавать мощный заголовок каждый раз.

За кулисами написания непреодолимого заголовка

Подумайте о том, что может понравиться или оказаться полезным для ваших читателей

Прежде чем написать текст, необходимо знать, что хотят ваши читатели.

Прежде, чем Тиффани Сан (Tiffany Sun) написала эту статью, она узнала у своих читателей, что именно они хотели бы узнать. 

  • 28% Хотели больше просмотров на своем блоге
  • 54% Хотели бы узнать какие темы освещать в своем блоге

«Что необходимо сказать, что бы решить все их проблемы? О! Как написать супер привлекательный, но полезный заголовок, который люди захотели бы прочесть. Это помогло бы повысить количество просмотров на их блогах. В тоже время, это поможет им придумать больше полезных тем. Отлично!»

Когда вы знаете, с какими проблемами сталкиваются ваши читатели и чего именно они хотят – намного легче придумать полезные для них темы. Создайте опрос. Найдите ваш самый просматриваемый или рекомендуемый пост. Напишите своим читателям по электронной почте. Намного лучше узнать, какие темы являются востребованными, чем слепо писать о том, что людям не нравится или о том, что для них неполезно.

Напишите свой первый заголовок

Просто сделайте это.

Не стоит волноваться, если он звучит плохо, потому что он вероятнее всего будет звучать плохо. И это нормально. Когда Тиффани Сан придумала первый заголовок к этой статье, он звучал так: «Какой дорогой пойти, чтобы придумать креативный заголовок» ( «Ways to come up with creative headlines»). Но это было слишком банально. Слишком расплывчиво. Слишком скучно. Но, по крайней мере, этот заголовок оборачивается вокруг ее главной цели – которая должна была помочь людям, научится писать умные заголовки.

Это все, что вам нужно сделать.

Скопируйте и вставьте ваш заголовок в Google (Инкогнито)

Причина, почему необходимо использовать именно инкогнито, заключается в том, что это даст вам свежие и объективные результаты по определенному ключевому слову или фразе. Другими словами, это даст вам представление о самом высоком рейтинге заголовков в Google.

Например, вот, что получилось у Тиффани Сан: 

Не выполняйте поиск в вашем обычном браузере – Google ранжирует определенные сайты (и заголовки) исходя из ваших предыдущих результатов поисков.

Для того чтобы использовать инкогнито:

Windows, Linux, or Chrome OS: Нажмите сочетание клавиш Ctrl + Shift + n

Mac: Press ⌘ + Shift + n

Набросайте сильные слова и фразы

[mks_col]
[mks_one_half] [/mks_one_half]
[mks_one_half] [/mks_one_half]
[/mks_col]

 

То, что вам нужно сделать на этом шаге – это записать наиболее волнующие, душераздирающие, эмоциональные слова или фразы из заголовков, которые стоят в первых рядах в рейтинге Google. Затем объедините их вместе, для того, чтобы создать хорошие заголовки.

Перестановка. Замена. Отбрасывание.

Самая сложная часть в написании заголовков — выбирать, какие останутся, а какие нужно выбросить. И это полностью зависит от вас. Вам необходимо выяснить наилучшее сочетание, которое сможет передать ваше главное намерение и заставить пальцы людей нажать. Вам необходимо проверить ваш заголовок: не слишком ли он длинный или короткий. По словам HubSpot, идеальная длина заголовка для сообщений в блоге колеблется между 8-12 слов и составляет примерно 80 символов.

Pro-совет: Чтобы получить больше возможных заголовков, скопируйте новые заголовки в Google инкогнито и запишите более мощные слова. Затем повторите Шаг 5.

Выберите заголовок, который лучше всего звучит в ваших ушах

Или еще лучше, спросите у людей, которым вы доверяете, какой из заголовков вероятнее всего заставит их нажать. Помните, что цель хорошего заголовка – отвлечь людей от их привычных онлайн дел. От просмотра их ленты на Facebook. От просмотра видео на YouTube. От посещения их любимого блогера.

Вы должны убедиться, что ваш заголовок громче всех и обещает дать людям то, что они ожидают. Вот почему необходимо презентовать свои варианты коллегам или родственникам, чтобы выбрать тот, который будет лучше звучать. Конечно, не всегда люди, которым вы доверяете рядом, тогда спросите себя, прочитал бы я это? Узнаю ли я что-то ценное?

Если ответ – да. Публикуйте его.

Источник

2017-02-09T21:44:02+02:00Копирайтинг|

Как преобразовать сложный продукт в простые маркетинговые сообщения

В одном из эпизодов сериала «Кремниевая долина» (Silicon Valley) канала HBO, команда выдуманного стартапа «Pied Piper», борется с тем, что пользователи не понимают их программного обеспечения.

Проблема, которая была затронута в сериале, далеко не выдумана и более того, это проблема очень распространена среди высокотехнологичных компаний.

Взять сложную технологию и упаковать ее в простые маркетинговые сообщения, которые смогут понять рядовые пользователи, не так легко, но это возможно, и эта статья объяснит, каким образом.

Как узнать, является ли маркетинговое сообщение слишком сложным?

Если ваша компания делает большую работу по привлечению трафика на сайт, но ваш коэффициент конверсии является низким, есть шанс, что люди не в полной мере понимают то, что вы продаете.

К сожалению, подобное непонимание оборачивается для компаний потерями потенциальных клиентов, которые вероятно, бегут к следующей лучшей альтернативе, а не сидят, пытаясь полностью понять, что происходит.

Просто представьте себя на месте этих пользователей, вы оказались на случайном сайте и вы не уверены на 100%, что он предлагал. Вы углубитесь, чтобы понять суть или же вы нажмете кнопку назад?

Скорее всего, вы выберете последний вариант.

Это одна из самых лучших сторон Интернета (но это также одна из самых больших проблем для маркетологов), если вы не можете решить проблему, клиенты знают, что кто-то другой, расскажет обо всех технических вопросах простым языком.

Почему маркетинговое сообщение может не сработать?

Как маркетологи, мы часто предполагаем, что наш покупатель такой же человек, как и мы, что они, такие же умные и знакомы с основами нашей отрасли также как и мы, но это было бы слишком просто.

Не имеет значение, что вы продаете, будь то компьютер или консервный нож, средний потребитель будет заинтересован только в том, как ваш продукт или технология может сделать их жизнь проще — не углубляясь детали.

Они не хотят тратить свое время на перевод каждого слова, которое вы пишете, они хотят знать, почему ваш продукт или услуга заслуживает их внимания, просто и ясно. Таким образом, чем меньше технических терминов вы используете на своем веб-сайт и рекламе, тем лучше.

Будьте проще

Успешные технологические бренды не требуют от людей, чтобы те становились умнее, они сами стараются быть проще.

Подумайте об Apple, к примеру. Стив Джобс сумел превратить компьютер, как мы знаем, из устрашающей коробки с проводами в компактную дружественную машину, чтобы люди могли использовать ее в своих домах без посторонней помощи. Еще более важно то, что он продал эту идею миллионам, которые никогда ранее даже не постигали владение компьютером.

Кроме того, чтобы, ваше маркетинговое сообщение было понятно оно должно иметь личное влияние. Оно должно рассказать историю, которая сможет вызывать теплое чувство желания иметь продукт и одновременно затрагивать болевые точки вашей аудитории. Оно должно дать людям, понять, что «Этот продукт помогает мне» и давайте посмотрим правде в глаза, нет ничего теплого в техническом жаргоне.

Подчеркивая преимущества, затрагивайте эмоции, а не технические характеристики

Технологические компании, как правило, могут увязнуть в разговоре про особенности потому, что особенности часто являются их преимуществами.

Потребители, для которых самым важным в продукте являются технические характеристики, обычно сразу направляются на часто задаваемые вопросы и описания технических специфик продукта. И для них не имеют значения эмоциональные выгоды, но они не единственные для, кого вы продаете свой продукт.

Ваше маркетинговое сообщение должно резонировать не с технарями, а с большинством, кто делает решения о покупке на основе эмоций.

Это те люди, которые не имеют ни малейшего представления о том, сколько гигабайт дискового пространства в их ноутбуке или то, как отличается оперативная память от внешних накопителей (и они не переживают по этому поводу).

Если ваше сообщение слишком техническое и наполнено непонятными словечками, оно не будет соединяться с этими средними потребителями и вы, вероятно, потеряете миллионы в доходе.

Как создать простое и эффективное маркетинговое сообщение

Создание простого, но эффективного сообщения означает, что вы должны удалить весь пух и наполнитель и спуститься к тому, что самое главное, к истинному значению и преимуществам, которые обеспечивают ваш продукт.

Выполните следующие действия:

  • Начните мыслить глобально: каковы наиболее значительные выгоды вашего предложения? Как это улучшит жизнь покупателя?
  • Найдите ценностное предложение: что отличает вас от конкурентов? Почему они должны выбрать именно вас?
  • Создание опыта взаимодействия: представьте себе идеальный сценарий для своего клиента при использовании вашего продукта или услуги. Как вы можете передать им свое видение?
  • Максимально упростите: как вы можете суммировать все это в наименьшем количестве слов и простейшей терминологии?

Исследование показало, что 79% посетителей веб-сайта всегда сканируют новую страницу, которую они загрузили, в то время как только 16% на самом деле читают страницы слово за словом. Не стоит возлагать надежды на эти 16%. Сделайте свой посыл максимально четким и кратким, насколько это возможно.

Технологические бренды, которые все делают правильно

Как упоминалось ранее, Apple является мастером упрощения технологии и упрощения его сообщения это само собой разумеющееся. Давайте посмотрим на некоторые другие бренды, которые успешно трансформировали сложную технологию в простые маркетинговые сообщения.

Salesforce

На протяжении многих лет, Salesforce превратилась в крупный бренд, который предлагает широкий спектр услуг, от программного обеспечения CRM-платформ до облачных вычислений, с сотнями функций. Их ценностное предложение менялось вместе с компанией. Ниже — предложение, которое они показали рынку несколько лет назад. Это тот самый пример, когда компания не стала вдаваться в детали своего продукта, но при этом указала два его главных преимущества.

«Продавать умнее и быстрее вместе с CRM-системой №1 в мире» 

Конечно, компания предоставляет намного больше технической информации далее, но, в конце концов, компании используют Salesforce, чтобы продавать умнее и быстрее.

HubSpot

HubSpot — это еще один отличный пример. Программное обеспечение компании поможет вам во множестве сложных частей маркетинга и продаж, включая SEO, сплит-тестирование, ключевые слова, электронная почта, отслеживания и многое другое, но его сообщения просты.

«Хватит перебивать. Установите контакт».

«Больше закрытых сделок с меньшими усилиями».

«Довольно холодных звонков. Пора закрывать сделки». 

Parascript

Теперь, что если ваша компания предлагает что-то очень конкретное и техническое, например оптическое распознавание символов? Следуйте следующему примеру:

«Интеллектуальное расположение и извлечение любых документов и баз данных из любых источников» 

Server Density

Server Density принял услугу, которая является очень технической и скучной по своей природе и сделал свое сообщение развлекательным:

«Мониторинг серверов, который не лажает»

Мало того, что сообщение простое, но оно показывает игривым способом дифференциацию компании — они не лажают.

Источник

Продавайте преимущества, а не особенности

Односторонние разговоры являются наихудшими.

Просто представьте себе, вы застряли в углу на вечеринке с кем-то, кто просто говорит о себе и не проявляет никакого интереса к тому, что вы должны сказать — если он позволяет вам сказать что-нибудь вообще.

Это самая раздражающая ситуация и, к сожалению, это все-таки то, что процветает в мире входящего маркетинга сегодня.

Как бренд или бизнес, никто не хочет слышать о вас или вашем продукте, особенно, когда вы пытаетесь продать его.

Покупатели хотят слышать только о том, что в нем для них, когда дело доходит до маркетинга. Они хотят знать, какое значение вы принесете в их жизнь, но, честно говоря, это не совсем то, что естественно для каждого маркетолога.

В приведенной ниже статье мы собираемся поделиться простым процессом шаг за шагом, чтобы помочь сделать это намного проще. В конце концов, есть способы, чтобы говорить о себе, не говоря о себе.

Процесс шаг за шагом, чтобы найти «выгоды» в ваших характеристиках

Это процесс извлечения выгоды из возможностей, которые были очерченных на Copyblogger.

Вы можете применить их почти ко всему, что вы хотите продать (или отдать), так что попробуйте это с вашим продуктом или услугой. Для того, чтобы проиллюстрировать вещи просто давайте используем программное обеспечение HubSpot в качестве примера.

Шаг 1: Составьте список всех функций

После того как вы сделали список каждой функции, ваш продукт или услуга может, сузить их до двух или максимум четырех, это должны быть наиболее полезные функции для пользователя.

Вот особенности программного обеспечения HubSpot:

  • Ведение блога
  • SEO
  • Социальные сети
  • Платформа Веб-сайта
  • Лид-менеджмент
  • Целевые страницы
  • Призывы к действию
  • Автоматизация маркетинга
  • Электронный адрес
  • Аналитика
  • CRM синхронизация

Теперь сузим до трех: платформа веб-сайта, лид-менеджемент и автоматизация маркетинга, поскольку они, как правило, самые дорогие инструменты, когда приобретаешь их отдельно, которые охватывают многие другие услуги.

Шаг 2: Проверьте, что на самом деле делает каждая функция

Проще говоря, напишите описание каждой функции, как мы сделали ниже:

Платформа веб-сайта: интернет платформа HubSpot оптимизирует контент для SEO, регулирует дизайн для мобильных устройств, а также позволяет настроить его для конкретной аудитории.

Лид-менеджмент: эта функция позволяет сохранять сегмент, и оценивать ваших потенциальных клиентов на основе их поведения на вашем сайте и в других местах в Интернете, чтобы оптимизировать ваш подход продаж, основанный за счет вашей квалификации лидов.

Автоматизация маркетинга: HubSpot позволяет настроить триггеры, которые автоматизируют кампании по электронной почте для лидов и продаж, которые перемещаются, и ведет через вашу воронку маркетинга.

Как сказал великий копирайтер, Евгений Шварц, преимущества являются «функциональным продуктом» или тем, что ваш продукт/услуга на самом деле делает для ваших пользователей, поэтому они покупают ее.

Описывая каждую функцию в деталях, вы поймете, на более глубоком уровне, что каждая функция приносит для потенциального покупателя. Вместо того, чтобы сосредоточиться исключительно на физическом продукте, вы начнете спускаться к осуществимых преимуществам, которые приходят с ней.

Шаг 3: Подключите эти функции к реальным желаниям и целям вашего пользователя

Как ваши особенности связаны с болевыми точками вашего пользователя и его целями?

Если у вашего бренда уже есть клиенты, обратите внимание на фактические отзывы, комментарии, сообщения электронной почты, а также любой другой пользовательской обратной связи, которую вы получили в отношении каждой функции.

Что ваши клиенты говорят, что они любят в вашем продукте? Как они на самом деле используют его? Что же они до сих пор хотят?

Вот наш пример HubSpot:

Платформа Веб-сайта: Маркетолог может воссоздать эту функцию самостоятельно с WordPress и несколькими плагинами, но они должны были установить все и узнать, как использовать каждый из них по отдельности, прежде чем они могли понять, как интегрировать все. Через HubSpot, все что, кому-то было нужно находится в одном месте и делает весь процесс более простым и доступным. Маркетологи хотят установку, которая будет быстрой и легкой.

Лид-менеджмент: Опять же, покупатель может потратить время, чтобы установить это и интегрировать в свою собственную CMS с несколькими различными программами, но это сложно и дорого. Маркетологи хотят иметь полный контроль над процессом лид-менеджмента. Они хотят, чтобы их выводы имели лучший опыт по возможности, с минимальным количеством хлопот, насколько это возможно. Через HubSpot, они получают это без всех сложных интеграций, что приводит к легкодоступным для использования в маркетинге, рабочим процессам и т.д.

Автоматизация маркетинга: Программное обеспечение, необходимое для автоматизации маркетинга может стоить довольно дорого, но с HubSpot вы получите это и многое другое в рамках одного простого плана автоматизации маркетинга. HubSpot объединяет все различные точки цикла продажи и тактику в одном месте, что делает его проще в управлении, а также позволяет более тесно взаимодействовать между вашей деятельностью.

Шаг 4: Спросите себя: «Как эта функция соединится с моим пользователем эмоционально?»

Эмоции играют определенную роль в принятии решения о покупке. Вот почему ощутимые преимущества резонируют в покупателе больше, чем холодный, статический список функций или услуг.

Здесь не будет четко правильных или неправильных ответов, на самом деле, как правило, будут несколько ответов, которые применяются, но в целом, вот как люди думают о HubSpot:

Платформа Веб-сайта: Клиенты освобождаются, они могут создать большое содержание для их пользователей, не беспокоясь о том, что ошибки могут навредить их SEO. Они чувствуют себя в состоянии спроектировать и настроить свой веб-сайт самостоятельно.

Лид-менеджмент: Они могут чувствовать себя уверенно в процессе генерации и ручного отключения от маркетинга до продаж. Они счастливы, что у них не было хлопот с настройкой сложного программного обеспечения. Они чувствуют себя организованными и хорошо подготовленными со способностью создавать списки и увидеть каждую деталь их контакта с помощью нескольких щелчков мыши.

Автоматизация маркетинга: Они чувствуют себя финансово обеспеченными для получения всех функций, которые они хотят в одном доступном пакете. Они чувствуют, что меньше подвержены стрессу, потому что у них все установлено, что практически работает само по себе и чувствуют себя лучше оборудованными для достижения успеха.

Имея это в виду, вот три ключевых преимущества, которые HubSpot фактически использует на своей странице продаж:

Меньше мороки

Морока — это эмоционально заряженное слово, которое означает: отнимает много времени, расстраивает, раздражает, низкая рентабельность.

Программное обеспечение HubSpot уменьшает мороку. Это все в одном удобно и просто в использовании.

Больше мощности

Мощность является еще одним эмоционально заряженным словом, особенно когда ваш пользователь маркетолог. Это подразумевает контроль, высокую прибыль, и высокую производительность.

Если вы собираетесь инвестировать в маркетинг программного обеспечения, вы хотите, самое лучшее и самое мощное программное обеспечение, и вы можете его получить. HubSpot хочет, чтобы вы знали, что это их.

Улучшенная поддержка

После того, как все эти разговоры о мороке и сложных функциях, пользователь HubSpot, скорее всего, начинает думать, что это слишком хорошо, чтобы быть правдой; но это не может быть столь, же легко, как они утверждают.

Но HubSpot дает вам огромную библиотеку ресурсов и квалифицированный персонал поддержки, стоит только позвонить.

Это не только подтверждает чье-то решение инвестировать в программное обеспечение HubSpot, он удаляет любое дальнейшее беспокойство.

Выделение желаемого результата и создание эмоционального воздействия

В целом, в описании ваших преимуществ следует выделить желаемый результат вашего пользователя. Например:

  • Экономия времени
  • Экономия денег
  • Достижение целей (увеличение конверсии, потеря веса и т.д.)
  • Преодоление страхов (начинать бизнес, разговаривать с незнакомыми людьми и т.д.)
  • Решать проблемы
  • Выполнение задач проще

Нравится нам это или нет, всегда есть эмоциональная реакция, когда речь идет о трате денег.

Выравнивайте свои преимущества с одной из вышеуказанных областей, это поможет вам продемонстрировать свой продукт в позитивном эмоциональном свете и, в свою очередь, настроит ваших пользователей более вероятно, сделать покупку.

Вывод

Смысл этой статьи не является убедить вас, что особенности не имеют значения, но они не должны быть основным пунктом продажи вашего сообщения.

Средняя продолжительность потребительского внимания является более ограниченной, чем когда-либо. Вы должны вести чем-то по-настоящему соблазнительным, чтобы зацепить людей в чтении с первого шага, и самый простой способ сделать это – ударить по эмоциональной струне.

Источник

2017-01-23T22:37:43+02:00Копирайтинг|