Все об интернет-продажах

Как Philip Morris & Co. создала одну из самых больших маркетинговых кампаний в истории

Согласно Википедии компания Philip Morris & Co. (теперь Altria) первоначально представила бренд Marlboro, как сигареты для женщин в 1924 году.

Однако в 1954 году все изменилось. Запуск, как известно, одной из самых успешных повсеместно рекламных кампаний в истории, Leo Burnett создал знаменитого The Marlboro Man.

Команда Philip Morris & Co сделала это, используя повторяемую стратегию. Эта стратегия универсальна, она подойдет как для хороших, так и для плохих продуктов. И она была изобретена 2300 лет назад человеком по имени Аристотель. Аристотель создал понятие «силлогизм» или «дедукция», которые являются калькой с греческого языка. Вот отрывок из сочинения Аристотеля «Первая аналитика», который определяет понятие «дедукция»:

«Дедукция — высказывание (мысль, понятие), в котором, если нечто предположено, то с необходимостью вытекает нечто отличное от положенного, в силу того, что положенное есть»

Флинт МакГлафлин в ролике «Повторяющаяся стратегия бренда» объясняет это определение следующим образом: 

Силлогизм — это логическое умозаключение, в котором из двух данных допускаемых суждений получается третье.

Структура классического силлогизма:

1.Каждому среднему члену (M) приписывается предикат (P) — M есть P.

  1. Субъект (S) является средним членом (M) — S есть M.
  2. Следовательно, субъекту (S) приписывается предикат (P) — S есть P.

Пример классического силлогизма:

  1. Все люди (М) смертны (Р).
    2. Сократ (S) — человек (M).
    3. Следовательно, Сократ (S) смертен (P).

Силлогизмы Аристотеля лежат в основе каждой успешной стратегии бренда знают об этом создатели или нет. Бренды могут использовать идею Аристотеля об умозаключении, чтобы создать повторяющуюся и успешную стратегию бренда, создавая то, что Флинт МакГлафлин назвал «виртуальным силлогизмом».

Создавая ковбоя Мальборо, Phillip Morris и Leo Burnett, кстати, создали следующий виртуальный силлогизм: 

  1. Все люди, курящие Marlboro, мужественны, крепки и суровы.
  2. Я курю Marlboro.
  3. Следовательно, я мужественен, крепок и суров.

Это кажется элементарным. Но именно это вознесло Marlboro выше своих конкурентов, которые все еще пытаются выделить такие вещи, как «преимущества для здоровья», фильтры или вкусы табака.

Источник

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

Your Header Sidebar area is currently empty. Hurry up and add some widgets.

Сообщить об опечатке

Текст, который будет отправлен нашим редакторам: