50 способов найти клиентов в интернете

энциклопедия начинающего маркетолога

Свой канал на YouTube. Как получить дополнительных клиентов

Свой канал на YouTube. Как получить дополнительных клиентов

Потенциал YouTube как инструмента продаж

Является ли видео частью вашей маркетинговой стратегии? Интересовались ли Вы, как YouTube может помочь в продвижении Вашего бизнеса?

Сегодня Youtube – это вторая по величине поисковая система после её родительской компании Google. Каждый день пользователи ищут ответы на свои вопросы и проблемы. Что создает отличную возможность построить долгосрочные и стабильные отношения со своими потенциальными клиентами благодаря публикации 3-5 минутного видео, представляющего собой полезные советы, руководства использования или краткие указания. Для того, чтобы вызвать большее доверие у клиентов, можно также представить Ваш штат сотрудников, показать один рабочий день в Вашей компании или опубликовать видеоотзыв Ваших покупателей. Согласитесь, вероятность того, что люди посмотрят информативное видео о Вашем продукте или услуге гораздо выше, чем прочитают длинное продающее письмо.

Всё больше успешных компаний используют видеомаркетинг в качестве основной стратегии, демонстрируя клиентам свои продукты и услуги. При этом в ход идут самые разные форматы, от разъясняющих видео и вебинаров до серьёзных объёмных презентаций.

Согласно статистике, предоставленной на официальном сайте YouTube:

  1. Аудитория YouTube – более миллиарда пользователей;
  2. Миллиарды просмотров и сотни миллионов часов воспроизведения ежедневно;
  3. В течение 2015 года общее ежемесячное время просмотра увеличилось в полтора раза;
  4. Каждую минуту пользователи загружают на YouTube 300 часов видео;
  5. YouTube локализован в 75 странах, а его интерфейс переведен на 61 язык;
  6. Половина просмотров YouTube приходится на мобильные устройства.

Учитывая подобную статистику, можно сделать выводы, где находится Ваша целевая аудитория. YouTube – очень эффективный инструмент по увеличению Вашей аудитории. Ведь это общество реальных людей, которые хотят общаться и делиться интересным контентом с такими же реальными людьми. Публикация полезного видеоконтента способна привлечь большое количество подписчиков, которые в свою очередь с удовольствием поделятся им со своими друзьями и знакомыми, тем самым обеспечив Вам дополнительный поток новых клиентов. Главное условие только одно! Видео! Видеоматериала должно быть много, и он должен постоянно обновляться. Однако не забывайте о том, что Вы тоже являетесь участником создаваемого Вами сообщества, поэтому участвуйте в беседах и отвечайте на комментарии к вашим видео настолько быстро, на сколько это возможно.

Не стоит забывать и том, что на YouTube, как в интерфейсе канала, так и в описаниях к видео и даже на самом видео можно размещать ссылки на Ваш официальный сайт, на группы в соц. сетях и на прочие полезные материалы и сайты.

Как создать канал на YouTube

Перед тем, как сделать канал на YouTube, нужно определиться с его тематикой. Подумайте, о чём бы Вы хотели рассказать, что интересно Вам и может заинтересовать других пользователей. Возможно, для Вашего бизнеса будет полезным одно из следующих направлений:

  1. видеоблоги, новостные и информационные ролики;
  2. видеоинструкции, прохождения игр, летсплеи;
  3. обзоры фильмов, вирусных видео, игр, гаджетов и т. д.;
  4. юмористические шоу, скетчи, стендапы;
  5. музыкальные видео.

Создание канала на YouTube условно можно разделить на 3 этапа:

  1. регистрация;
  2. настройка;
  3. наполнение.

Шаг 1. Регистрация канала YouTube

Для того, чтобы создать свой YouTube канал, нам понадобится аккаунт Google. Если у вас еще нет аккаунта Google, то Вам необходимо его открыть.

Перейдите на сайт YouTube.com, нажимаете на аватарку своего аккаунта, в выпадающем окне нажимаете шестерёночку.

Переход в настройки профиля YouTube.

Рис. 21.1. Переход в настройки профиля YouTube.

В появившемся окошке жмём «Создать канал». Вводим название канала, выбираем категорию, ставим галочку в окошко, соглашаясь с условиями использования страниц, и жмём кнопку «Готово».

Интерфейс создания канала YouTube.

Рис. 21.2. Интерфейс создания канала YouTube.

Теперь у нас создан наш YouTube канал и осталось только его настроить.

Новый канал YouTube.

Рис. 21.3. Новый канал YouTube.

Шаг 2. Настройки канала YouTube

Добавляем аватарку канала – в качестве аватарки можно добавить логотип компании, жмём на карандашик в правом верхнем углу ааватарки. Жмём кнопку «Изменить в Google+».

Смена значка канала YouTube.

Рис. 21.4. Смена значка канала YouTube.

Выбираем файл аватарки на компьютере и жмём кнопку, установить как фото профиля. По аналогии устанавливаем баннер своего YouTube-канала.

Интерфейс выбора файла изображения.

Рис. 21.5. Интерфейс выбора файла изображения.

Жмём «Добавить оформление канала» и по аналогии с установкой аватарки. Аватарку и баннер Вашего канала YouTube Вы можете изменить в любой момент.

Кнопка «Добавить оформление канала» на YouTube.

Рис. 21.6. Кнопка «Добавить оформление канала» на YouTube.

После того, как Вы установили аватарку и баннер Ваш канал приобретёт примерно вот такой вид.

Канал YouTube с оформлением.

Рис. 21.7. Канал YouTube с оформлением.

Шаг 3. Заполняем описание канала, настраиваем ссылки на свой сайт и странички в соцсетях.

Следующим шагом будет заполнение Вашего профиля канала. Жмём на вкладку «О канале».

Вкладка YouTube «О канале».

Рис. 21.8. Вкладка YouTube «О канале».

Жмём «Описание канала» и в появившемся окне пишем: о чём ваш канал, и нажимаем кнопку «Готово».

Интерфейс редактирования описания канала YouTube.

Рис. 21.9. Интерфейс редактирования описания канала YouTube.

Описание канала Вы сможете изменить в любой момент, добавив в описание ключевые слова и ссылки на свой сайт, блог или лендинг.

Далее необходимо настроить ссылки на Ваш сайт или лендинг и на Ваши странички в соцсетях, а также сделать так, чтобы их было видно, как кнопки на баннере Вашего канала. При нажатии на эти кнопки наш потенциальный подписчик (клиент) перейдёт на нашу страничку в той социальной сети, которую он предпочитает больше всего. Вот кнопки самых популярный соцсетей ВКонтакте, Facebook и Twitter мы и поставим на наш канал.

Чтобы это сделать нужно нажать на изображение карандаша в правом верхнем углу баннера нашего канала и выбрать вкладку «Изменить ссылки».

Меню редактирования YouTube-канала.

Рис. 21.10. Меню редактирования YouTube-канала.

Далее нажимая на кнопку «Добавить», добавляем поля для ввода ссылок на наши кнопки социальных сетей. Но, если у Вас есть свой лендинг, сайт или блог, то первой созданной кнопкой должен быть именно он.

Прописываем в первом поле название, а во втором ссылку на сам лендинг, по аналогии делаем тоже с нашими страничками в социальных сетях, кнопка аккаунта «Google +» создаётся автоматически, после заполнения всех строк жмем кнопку «Готово» и у нас появляется красиво оформленный канал со ссылками на наши группы в соцсетях и на наш лендинг.

Ссылки на сайт и профили в социальных сетях на канале YouTube.

Рис. 21.11. Ссылки на сайт и профили в социальных сетях на канале YouTube.

Настроенные ссылки на сайт, блог или лендинг, а также ссылки на странички в соцсетях будут также отображаться и под описанием Вашего канала.

Вкладка YouTube «О канале»

Рис. 21.12. Вкладка YouTube «О канале»

На этом этапе Ваш канал готов и следующее, чем Вы должны заняться – это раскруткой канала. Этому нужно уделить особое внимание, данная тема достаточно обширная и требует особо подхода.

Как раскрутить канал на YouTube и набрать подписчиков

Для привлечения подписчиков существует 6 бесплатных способов:

  1. Использование аннотаций в видео.
  2. Призыв подписаться в самом видео.
  3. Дружеские рекомендации.
  4. Личные приглашения.
  5. Метод «Не могу без вас».
  6. Комментирование в других каналах.
  7. А теперь подробнее о каждом способе.

Аннотации в видео

Использование аннотаций в самом видео увеличивает конверсию подписчиков на канале YouTube. Это факт. Аннотации используют многие продвинутые пользователи YouTube.

Аннотация – это кликабельное сообщение, которое появляется в самом видео и содержит какое-либо сообщение для зрителя, например:

  1. «Подпишись на новые видео, щёлкни здесь»
  2. «Подпишись на новые видео и будь первым»

Аннотации добавляются в вашем канале YouTube в разделе «Менеджер видео».

Призыв подписаться в самом видео

Суть способа заключается в том, что в самом видео Вы должны голосом призвать людей подписаться на Вш канал YouTube. Например, в начале видео (и это важно, т.к. до конца видео доходят не все) вы говорите следующее:

«Добрый день, наши дорогие зрители. Сегодня мы расскажем о ... И прежде чем мы начнём свой рассказ и будем делиться полезной информацией, пожалуйста, подпишитесь на наш канал если Вы ещё не подписались. Для этого кликните на эту кнопку (показываете рукой где находится кнопка и потом в это место уже вставляете аннотацию)».

Это работает очень хорошо.

Также рекомендуем вставить в конце видео специальный кадр, на котором Вы спрашиваете «Понравился урок? Жми «Мне нравится!» и указываете, где находится кнопка. Это помогает продвижению и раскрутке Вашего видео на YouTube.

Дружеские рекомендации на YouTube

На YouTube есть множество различных каналов, Вы можете договориться с несколькими из них о взаимной рекомендации. Для этого на Вашем канале в разделе «Друзья» или «Интересное» (называться раздел может по разному, Вы сами выбираете его название) Вы ставите ссылки на эти каналы, в ответ они ставят ссылку на Ваш канал. Естественно, нужно обращаться к каналам с примерно Вашей посещаемости, т.к. раскрученные каналы вряд ли на Вас обратят внимание.

Личные приглашения

Это, наверное, самый сложный, но эффективный и бесплатный способ привлечения подписчиков для молодого канала на YouTube. Таким способом удаётся за 1-2 недели набрать 200-300 подписчиков. Чтобы добиться такого результата, Вы должны ежедневно высылать 40-50 личных приглашений зарегистрированным пользователям YouTube. Больше 50 в день высылать не стоит, иначе YouTube заблокирует Ваш аккаунт.

Ничего сложного в этом нет, делается это так. Вводите ключевое слово в поиск YouTube, выбираете каналы с наибольшим количеством подписчиков.

Открываете самые популярные видео в этих каналах и смотрите внизу под видео, кто комментировал.

Далее, открываете страницу каждого комментатора и пишите ему личное сообщение, примерно следующего содержания:

«Привет, Иван, заходи на наш канал, у нас много видео по теме … Спасибо.»

В теме сообщения укажите: «Приглашаю посетить мой канал».

Можете к личному сообщению прикрепить дополнительно Ваше видео.

Способ «Без тебя не могу»

Суть способа в том, чтобы постоянно давать настолько качественную интересную и полезную информацию, что не подписаться человек просто не может.

Это сложно, требует опыта. Но результат не заставит себя ждать. Именно благодаря такой привязанности существуют большинство раскрученных каналов на YouTube.

Комментирование в других каналах

Этот способ довольно прост и эффективен. Вы также находите популярные видео по вашей тематике с большим количеством просмотров и размещаете под ними свои комментарии. При этом любой, кто читает комментарии может кликнуть на ваше имя и попасть на ваш канал. Поэтому, пишите интересные комментарии, чтобы заинтересовать и вызвать у человека желание кликнуть на вашем имени и посмотреть, чтоже еще интересного есть у вас на канале.

Сейчас в YouTube есть возможность кроме простых комментариев добавлять видеоответы. Используйте эту возможность обязательно.

Любой раскрутке в Интернете предшествует техническая подготовка. От того, насколько правильно Вы подготовили видео и будет зависеть результат раскрутки.

Подготовка видео для канала на YouTube

Для размещения на YouTube лучше всего подходит формат MP4. Если нет возможности сохранить видео в формате mp4, используйте формат AVI, FLV.

Заголовок для Вашего видеоролика придумываете так: находите ключевые слова, которые соответствуют теме видео и применяете эти ключевики в заголовке, причём постарайтесь включить ключевик 2 раза! Добавьте в заголовок также описание на английском языке. Но помните, заголовок не должен быть слишком длинным, иначе он не будет весь выводится, появится только начало заголовка.

Перед загрузкой файла на YouTube включаем в его название ключевое слово, причём обязательно на русском языке, например:

Как-раскрутить-канал-на-YouTube.mpeg4

Как-раскрутить-канал-на-YouTube.avi

После загрузки видео на YouTube, в «Менеджере видео» в тэгах указываете ключевые слова, чем больше тем лучше, но не переборщите. Посмотрите видео конкурентов, которые выходят в топ 10 по Вашей ключевой фразе, сколько у них ключевиков в тэгах?

Далее, составляете описание для видеоролика. Описание должно быть достаточно длинным (поисковые системы любят много контента) и должно содержать Ваше ключевое слово. Чем длиннее описание, тем лучше, пусть будет не менее 500 знаков и больше.

Используйте в описании временной маршрут. Другими словами, если в видео можно условно выделить несколько сюжетов (например, введение, главное, дополнение, заключение и т.п.), засеките время начала каждого сюжета (например, 0:00, 0:45, 2:33 и т.п.) и укажите это в описании. Например так:

  1. 0:00 Вступительная речь
  2. 1:30 Первый пример о том как раскрутить канал на YouTube
  3. 3:45 Второй пример как набрать подписчиков на YouTube
  4. 5:10 Инструкция для раскрутки канала на YouTube
  5. 9:55 Заключение, контактные данные

YouTube самостоятельно разметит Ваше видео в соответствии с указанными Вами временными метками и они станут кликабельными!

В начале описания разместите ссылку на свой сайт, блог или куда Вам требуется перенаправить зрителя. Рекомендуем размещать ссылку обязательно в первой строчке, чтобы она была видна постоянно.

Для бесплатного продвижения в обязательном порядке ставите в конце описания ссылку на сам видеоролик или на Ваш канал YouTube (можно и ту и другую ссылку).

Следуя этим рекомендациям Вы сможете раскрутить свой канал на YouTube и быстро набрать подписчиков.